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一般社団法人日本徽商協會

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徽商活動情報

徽商文化底蘊

徽州人之所以大批經商,道理十分簡單:徽州地理環境惡劣,適合耕作的土地少,除了出外經商,恐怕很難找到其他更好的生存方法。地處皖南山區的古徽州,大山阻隔,歷經數朝代變遷中的戰亂而不受騷擾,人口急劇膨脹,山多地少,難以謀生;另一方面,異常豐富的山區物資和土特向徽州人展現了一條現實的出路:走出大山,以商代耕。人們被迫將經商作為謀生的主要手段?!扒笆啦恍?,生在徽州;十二三歲,往外一丟?!钡拿裰V,恐怕就是這種經商原因和習慣的真實寫照。

古徽州人為謀生而去經商,找到了比務農更有出路的行當和發展空間。為謀生而當學徒,但決不僅僅是為當學徒或伙計,獲得了經驗,便自立門戶,開始自己創業,活躍于大江南北、黃河兩岸,以至日本、新羅、東南亞各國和葡萄牙。各宗族十分推崇和支持族人外出經商,由此便看出古徽州人的創業精神。

徽州又是一個移民社會,由于交通閉塞,中原的士族在戰亂時期不斷遷移到這個“世外桃源”?!缎掳裁逯尽分姓f,從兩晉起,歷代遷移到徽州的名族一共有78個。遷移到徽州的士族們失去了原有的特權,但找到了強化凝聚力的東西,那就是他們的宗族精神。在徽州所看到的宗祠,就是這種宗族倫理的物化。在這種士族宗族文化的熏陶下,徽州民風“益向文雅”。胡適曾經把徽商百折不撓的創業精神譽為“徽駱駝精神”?;丈痰木薮蟪晒εc這種精神是分不開的,他們不辭勞苦,打破傳統安土重遷觀念,“無遠弗屆”,“走死地如騖”,乃至“數年不歸”。從前徽州人送子外出習商當學徒,都要叮囑兒子好好干,不能做“茴香豆腐干”。婺劇《對課》中“八仙”之一的呂洞賓,唱著要買“游子思親一錢七”(藥謎),而杭州女子白牡丹則隨即揭開謎底,曰:“有道是游子思親當回鄉(茴香)”。顯然,“茴香”的諧音也就是“回鄉”,在徽州亦即失業的代名詞?;罩萑耸裁促I賣都做,唯有兩樣東西最為忌諱:一是茴香,二是蘿卜干-“蘿卜”是因其諧音“落泊”。

徽商的宗族觀念很重,外出經商總是按血緣、地緣聚居,往往是父帶子,兄帶弟,叔帶侄,舅舅帶外甥?;罩萑送獬鼋浬?,在城鎮落腳之后,宗族中的人馬上就會隨之而來,其后鄉黨也會隨之而來。這種以親情血緣關系為紐帶的宗族團體參與市場競爭,在集聚財力、物力、人力及統一行動方面占有很強優勢。不過徽商也并非一味講究人情,他們注意用契約的方式來限定這種人情的關系,所以徽州地區留下的契約文書特別多?;丈淘谔幚韮炔炕蛘咄獠康纳虡I問題時,有一個專門的組織,叫徽商會館。會館在清代十分盛行,不過徽商會館特別多,明清時期徽商會館遍布全國,僅南京一地就有數處。會館代表商人與官府交涉商業事務,為徽人舉辦公益事業,有的會館還延師教習同鄉子弟,也代為傳遞鄉人信函和官府文告。會館經費由會館所在地徽商提供。最早的徽商會館為北京歙縣會館,建于1560年,由旅京徽商楊忠、鮑恩首倡。湖北漢口新安會館,從置產業到擴充道路、開辟碼頭,漸漸形成一條“新安街”。蘇州吳江縣盛澤鎮徽寧會館建了二十多年,有房產、田產和供裝卸貨物用的駁岸,規模宏大。

源自深山僻壤,“流寓四方”的徽商為何能在天南地北落地生根,站穩商埠,立于不敗之地?靠的是什么?靠的就是“誠信仁義”。古諺云:“無商不奸”,而徽商恪守信義,誠實經營,以至達到感人肺腑的地步?;丈淘S憲由此總結道:“惟誠待人,人自懷服;任術御物,物終不親”。

徽商經營的信條和準則:“生財有大道,以義為利,不以利為利”;“財自道生,利緣義取”等,可以說是其在各地立業的精神之所在?;丈虆悄掀略谫I賣時,遵循“人寧貿詐,吾寧貿信,終不以五尺童子飾價為欺”的誠實經商之道,長期踐行,始終如一,得到四方盛贊,眾口相傳,以致于客戶每入市,只要看到是吳南坡的商號,便只管去購貨,買了便走,不問所購之物,是好或壞,也不論是多或少。達到如此境界,可想其誠信程度。

古徽州人重商崇學,歷代既出巨賈又出大儒,這和他們世代信奉的經世哲學有關,徽州,特殊的地域,曾經在中國漫長的封建社會里,得天獨厚地發展了經濟和文化,培養了徽州人崇尚“博聞強識而讓,敦善行而不怠”的君子之風?;丈膛c徽文化源遠流長,徽商歷來奉行“賈道而儒行”,倡揚誠信之商德,“不效世用一切狙詐術”,不以“功利為急”,故譽溢湖海,“而資益積也”?!耙噘Z亦儒”相得益彰。古徽商的成功壯大,歷時之長,正是這“亦賈亦儒”的結果。由于“儒”,使他們在理解經營之道、處世之理、順應時勢、競爭法則、經商謀略等方面,比其他商人境界高出許多。產生過諸多大名鼎鼎的人物.徽商的西遞村至今還留有這樣一副對聯:“幾百年人家無非積善,第一等好事只是讀書?!边€有“讀書好,經營好,效好便好。創業難,守業難,知難不難?!彼坪醣孀C地說明了徽州人的賈儒關系。在古徽州“十家之村,不廢頌讀?!边@是奠定徽商發達且興業的文化底蘊。

以儒學為本的徽商始終把“薄利生財、甘為廉賈”原則作為經營道德的基本準則之一。強調不貪心、不盤剝,不做“一錘子買賣”,商家與顧客相互依存、互惠互利。明代有一徽商在江蘇溧水經商,低息借貸便民,從不居中敲剝。嘉靖22年谷賤傷民,他平價囤積,次年災荒,谷價踴貴,他售谷仍“價如往年平”,深得百姓信佩。無獨有偶,休寧商人劉淮在嘉湖一帶購囤糧谷,一年大災,有人勸他“乘時獲得”,他卻說,能讓百姓度過災荒,才是大利。于是,他將囤聚之糧減價售出,還設粥棚“以食饑民”,贏得了一方百姓的贊譽和信任,生意自然也日漸興隆。

“廉賈”之心源于仁。行商坐賈在任何時候都胸懷善心和良知。清末徽商的頂級人物胡雪巖曾經對什么是商人的“良心”作過高度概括,他說:“對朝廷守法,對主顧公平,就是講良心”?!傲Z”的另一個特征就是正確看待錢財,強調人對財富的主體意識和自我覺悟,既不視金錢為“萬惡之源”,又不被金錢所累,強調錢財要“取之有道”,“仁中取利,義中求財”?!傲Z”具有現代意義上的戰略眼光,不浮躁,不急功近利,不貪婪,不圖短時爆富,而是求基業常青,注重打造商譽,塑就百年老字號。

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