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一般社団法人日本徽商協會

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徽商活動情報

徽商徽幫

中國歷史上有十大商幫,一統中國商界。在明代,“富室之稱雄者,江南則推新安,江北則推山右(山西)”;到清代中前期,徽商已赫然成為十大商幫之首,足跡遍天下,有“無徽不成鎮”之說?;丈?,指由古徽六邑(歙縣、休寧、黟縣、祁門、績溪、婺源)之人組成的從南宋時開始興起,至明清鼎盛,清末后衰退的具有典型封建性和鄉誼性的經營商業之幫。舊徽州府籍的商人或商人集團的總稱。又稱 “新安商人”,俗稱“徽幫”?;丈堂壬跂|晉,成長于唐宋,盛于明,衰于清末?;丈?,指的是明清時期,江南省和江南省分治后安徽省江南地區徽州府轄地經商的商人和商人集團,而非所有安徽籍商人,徽州府之外的松散的安徽各地區商人個體,一般稱之為“皖商”,與徽商對應。

徽州,今安徽省黃山市,宣城市績溪縣,江西婺源縣,徽州六縣指歙、黟、休寧、績溪、婺源(1949建國后,被劃入江西)、祁門。

《晉書》載,徽州人好“離別”,常出外經商。齊梁時,休寧人曹老常往來于江湖間,從事賈販。唐宋時期,徽州除竹、木、瓷土和生漆等土產的運銷外,商品茶和歙硯、徽墨、澄心堂紙、汪伯立筆等產品的問世,更加推動了徽商的發展。

徽商的興起有其特殊的背景和條件。首先是客觀環境的壓力?;罩萁橛谌f山叢中,“東有大障山之固,西有浙嶺之寒,南有江灘之險,北有黃山之軛”。山多地少,加之自魏晉以來中原戰亂不迭,大量的人口涌入徽州,就出現了“地狹人稠,力耕所出,不足以供”的狀況,于是出現“非經營四方而絕無活路”。為了謀求生活,人們不得不翻山越嶺,或順新安江而下,去毗鄰的經濟相對發達的蘇杭一帶經商,至今黃山還流傳一句民諺:“前世不修,生在徽州,十三四歲,往外一丟?!本枚弥?,經商成為古徽州人的傳統習俗。明朝王世貞說:“徽俗十三在邑,十七在天下?!边@就是說每十個徽州人中,就有七個在外經商。二是徽州本土經濟模式的內在要求?;罩莸淖匀画h境結構是八山一水一分田,山多,自然資源也就十分豐富,盛產茶葉、木材、中草藥,土特產非常多。另外,與山區經濟相關聯的徽州手工業品也極為豐富,如陶瓷、徽墨、歙硯、漆器等。他們只有把這些東西輸出去,方可換取徽民們生活所需的糧、油、鹽等,才能達到互補以滿足人們的生活需要。三是南宋王朝遷都江南的契機?;罩菥o靠南宋王朝都城臨安,徽商充分利用了這一有利時機大做生意,以致早在南宋初年,徽州就有“十萬大公”、“祝半州”等大商巨賈出現。四是徽州擁有以新安江為主的縱橫水系,極大地便利著徽商對商品的運輸。

徽商經營物類很廣,“其貨無所不居”,而以鹽、茶、木、典當四者為大宗。首先是鹽商,“新安多大賈,其居鹽者最豪”?;杖藰I鹽開始于宋元,盛于明中葉,特別是“開中折色法”實行后,徽人大肆進入兩淮業鹽?!皟苫窗丝偵?,邑(歙縣)人恒占其四?!薄靶掳泊筚Z,魚鹽為業,藏鏹有至百萬者,其他二三十萬則中賈耳”。如歙人江春,業鹽揚州,曾任兩淮鹽業總商達40余年,富可敵國,乾隆每次南巡,他都鋪張接駕,“以布衣上交天子”。另一徽商黃氏夫婦為討好南巡揚州的乾隆皇帝,雇工數千,一夜造成“三賢祠”,乾隆爺見后嘆曰:“富哉商乎,朕不及也?!痹偈遣枭??;杖嗽谌珖S多城市開設了茶號,如乾隆時,僅北京就有徽人開的茶行7家、茶商字號166家、小茶店數千家。第三是木商?;罩菔a木材,木商不僅有行商,還開有木行及木公所,如創建于乾隆五十一年的杭州“徽州木業公所”,參加者有徽州六邑木商五六百人。最后是典當業?!盎丈涕_當,遍于江北”?;罩莸洚?,強化薄利多貸,便民濟貧,故深得人們歡迎,競爭力也很強。

徽商之所以能在眾商幫中稱雄,重要的還在于有高明的經營藝術。賈儒結合是徽商的重要特點,由此決定徽商“雖為賈者,咸近士風”。為求商德,徽商以誠待人,“忠誠立質”,廣得人緣?;丈桃孕沤游?,市不二價,童叟無欺。為求商德,徽商注意商品質量,“寧奉法而折閱,不飾智以求贏”。清婺源商朱文熾貿茶珠江,每當出售新茶過期后,再貿總要注明“陳茶”二字,以示不欺。善于把握市場行情,也是徽商經營致富的一個重經秘訣。明中葉,歙商江才認為:“丈夫當觀時變,察低昂,立致富貴耳?!被丈虨楸WC自己經商不敗,除有商德外,還必須工心計,多謀略?;丈踢€特別注意對外廣交誼,結人緣,對內知人善任,人盡其才,以建立良好的外部與內部環境?;丈藤Z而好儒,“賈為厚利、儒為名高”。逐名高是為了大名聲,而大名聲,按今天的話來說就是增加無形資產??梢哉f,徽商為逐名高,往往是不惜血本的。

徽商從南宋后開始崛起,至明清達到鼎盛,馳騁中國商界長達三四百年,影響深遠?!般@天洞庭遍地徽”說的是徽商在空間上的影響,即徽商無孔不入,足跡遍天下?;丈套阚E遍天下,首先是遍及當時中國幾乎所有的省府州縣的都會城市。舉北京說,明隆慶年間,“歙人聚都下者,已以千萬計”。除都會城市外,徽商還遍及“山陬海埂,孤村僻壤”,遠及僻遠周邊地區和少數民族地區。另外,徽商不僅在大陸做生意,還貿易海上,足跡涉海外。著名的有“徽王”王直、徐海等。由于當時明王朝的政策是海禁,王直的貿易實屬走私,因此屢遭打擊。王直于是結集自己的海上武裝,與官府作對,竟借居日本的海島,自立為主,自稱“徽王”,嘯聚海上,一手制造了中國歷史上有名的“嘉靖海亂”。諺語“無徽不成鎮”精煉地反映了徽商對市鎮發展的深刻影響。按字面理解是:一個市鎮,如果沒有徽商在此的活動,則難以成為一個真正的市鎮。具體地說,它有三個層面的涵義:一是一個原本是平淡僻小的鄉村,如果有了徽商,它很可能就會成為一個有影響的市鎮;二是一個原本是市鎮的地方,如果有了徽商,則它的經濟與文化的發展會走向繁榮昌盛;三是一個市鎮,如果它沒有徽商或者說過去有徽商曾繁榮,后徽商撤出或徽商衰落了,則這個市鎮也就衰落了。

徽商在南宋崛起時還是一個不起眼的小幫,明時已成為商界一支勁旅,清時則躍居為十大商幫之首,其中有兩大特點有別于其它商派?;丈痰谝淮筇攸c是以宗族鄉里為紐帶?!盎罩菥圩寰?,最重宗法?!被罩萆倘说淖谧搴袜l土觀念十分濃厚,徽州商幫就是以同族或同鄉為紐帶組織發展起來的。明清時期,徽商在北京、南京、揚州、武漢等許多城市,都集資修建了專供徽州籍商人活動的公共場所——會館。在有些城市還專門為徽商子弟修建徽州學館,以維系第二代徽商的宗族鄉土情結。會館作為聯絡同鄉感情、交流商業信息、維護徽商利益的機構,對徽商的形成和發展起了重要的作用。

徽商的另一個重要特點是“賈而好儒”,賈仕結合,官賈儒三位一體。我國封建社會后期,商界競爭日趨激烈,這就要求經商者對市場、自然、社會諸因素,作出精明的分析和正確的判斷,同時要求經商者具備一定的管理和組織才能。具備這兩點者,必然需要掌握一定的文化知識,由于徽商“賈而好儒”,許多經商者都受過較深的儒學教育,掌握了較多的文化知識,使他們在經商活動中,注重職業道德和商業信譽,善于運用高明的經營藝術。在中國封建社會,“士、農、學、商”,“商”居四民之末?;丈虨樯婧透偁幙紤],賈仕結合,通過攀迎封建勢力,以改善環境?;丈探Y交官宦以至天子,大鹽商江春直接上接天子。有的以賈進仕,績溪人胡雪巖就是著名的“紅頂商人”?;丈踢€充分利用鄉里宗族的在仕之人,馬克思《資本論》中所提到的唯一中國人王茂蔭,就是出身于徽商世家,其本人也是一個典型的徽商在京的政治代言人。賈仕結合,一定程度上提高了社會地位,從而獲得極大的無形資產;獲得較好的政策環境和政治保護,并可享受封建特權,利于壟斷。

山西商幫與徽州商幫在明代本是勢力相當的兩大商幫,但到明代后期,在兩淮鹽業中,山西商幫便每況愈下,而徽商卻迅猛發展。原因何在?重要一條便是:山西商人不重視讀書,而徽商卻好儒學。據有關材料記載,山西商人重利甚重名,叫俊秀子弟從賈,而命中材以下者讀書應試,結果,從賈者無文化知識,商業經營大受影響,讀書者才智平庸,難中科舉。如此以來,怎能敵過賈儒結合、練達明敏的徽商?;丈獭百Z而好儒”的主要表現就是十分重視智力投資,重視教育?!白x書好,營商好,效好便好”、“第一等好事只是讀書”以及“三代不讀書,不如一窩豬”。從這些對聯民諺中我們就不難看出徽商對教育的重視。清康熙年間統計,徽州六縣有社學462所?!缎輰幙h志》載:“明代徽州56萬人口,書院多達54所?!惫驶罩菟赜小懊┪輹暲省敝Q。由于徽商重視智力投資,大力捐資興教,因此,徽州“人才郁起,為海內之望,郁郁乎盛矣!”

徽商創造了驚天動地的業績,靠的是人,是一種精神,有人以“徽駱駝”來比喻。它至少反映四個層面的內容。一、不甘窮苦,矢志千里,勇于開拓的精神。二、不怕挫折,執著追求,銳意進取的精神。三、不辭勞苦,克勤克儉,艱苦奮斗的精神。四、不作內耗,整體一致,團結協作的精神。

“花無百日紅”,有些朋友會問到這么一個大的商幫是怎樣衰落的?究其原因,主要在于:一、清代道光年間,革除淮鹽積弊,實行票法,使鹽商利益受到重大打擊,徽州鹽商首當其沖,損失慘重。二、清咸豐年間試行鈔法的失敗,給經營錢莊的徽商打擊也是巨大的。后來清政府對典當商查禁重利,后又加增典稅,實行“厘金”的政策對經營典當和長途販運徽商沖擊非同小可。三、鴉片戰爭以后,資本主義國家現代機器生產的工業商品以價廉質優傾銷于我國各地,徽商經營的小手工業品根本無法與其抗衡。四、咸豐同治年間,徽州戰亂,太平軍與清軍在此攻防爭奪,激戰不斷,殘酷地燒、殺、擄、掠,尸橫遍野,戰火連綿10年之久,徽州慘遭自古以來罕見的災難,使得徽商在人力、物力、財力上遭受嚴重的摧殘?;谝陨现饕?,徽商在清末民國初,逐漸退出了歷史舞臺。

正是由于徽商雄厚的經濟基礎,以及賈而好儒,崇文重教的特點,直接推動了徽州文化的繁榮與發達。所以說徽商是徽州文化的原動力,是徽州文化發展的“催化劑”。今天,時逢盛世,新徽商們正大力弘揚徽商精神,重振徽商雄風,以振興黃山經濟。

徽商發展時期的特點
1、遍布全國,與晉商齊名,到處有徽商足跡。
2、經營品種廣泛,鹽、棉(布)、糧食、典當、文具筆墨(文房四寶)。
3、吃苦耐勞、勤儉節約、小本經營、由小到大。
4、資本雄厚。如休寧人任福光在江淮從事販鹽,擁有船等4艘,所銷之鹽占淮鹽的1/2以上。
清乾隆末年,關稅盈余每年85萬兩銀子,而出口商品中徽商的茶葉為第一位。
揚州從事鹽業的徽商擁有資本四千萬兩銀子,而當時清 朝的國庫存銀僅7000萬兩。
5、經營之道。信守的經營理念是“講道義、重誠信”“誠信為本、以義取利”,在市場上取得良好信譽。
6、獲利致富后回報家鄉,興辦社會公益事業、慈善事業。1805年黃河淮河大水,揚州徽商捐大米6萬石,200萬兩銀子。

徽商精神的內涵及現代價值

徽州經濟文化領域越來越受到學術界的關注,徽商始終是一個凝重的話題?;丈虜蛋倌甑慕洜I活動,給我們留下了豐厚的遺產。我們認為:有形的物質財富固然寶貴,但無形的精神財富更應得到今人的珍視,而徽商精神就是其中將會讓我們世代受益無窮的財富之源,其內涵十分豐富,其中最為重要的有以下幾點:

一、敏銳的創業眼光?;罩萆倘俗孕〗邮芙逃?,相比于其他商幫要優秀得多,因此能夠在張弛萬變、風云詭譎的商界權衡利弊,擊敗競爭對手。明正德、嘉靖間歙縣商人程澧出吳會、盡松江、走淮揚、抵幽薊,“萬貨之情可得而觀”,他雖“坐而策之”,四十年后卻“加故業數倍”就是一個典型事例。所以《江南通志》說徽州商人“善識低昂時取予”,“以故賈之所入,視旁郡倍厚?!?br />
二、進取的人生態度。出于謀生的需要,徽州人不得不從小背井離鄉,外出創業。異地的陌生、商路的艱險,無不從肉體到精神殘酷地折磨著他們。但素以“勤于山伐,能寒暑,惡衣食”著稱的徽州人,都能肩負父兄、家族生存發展的重負,義無返顧地“離世守之廬墓,別其親愛之家庭”,“近者歲一視其家,遠者不能以三四歲計”。許多人“一賈不利再賈,再賈不利三賈,三賈不利擾未厭焉?!膘h商人許荊南在荊州貿易,生意虧本自感無臉回家;其子許尚質繼承父業,“浮游四方,取什百之利”,前后在四川活動二十年,雖家資百萬,也“不競芬華”。正是他們這種開拓進取、矢志不渝、百折不回的勇氣和經歷,為徽州人樹起了不朽的“徽駱駝”紀念碑。

三,誠信的處世風格。在商業資本的盤剝下,農民和小手工業者受害極深,于是“無商不奸”之類的詛咒此起彼伏。然而這正表明了一個事實:講求商業道德,建立公平交易的市場秩序,已經成為時代的迫切要求。在這種形勢下,徽商舉起“誠信”的旗幟,本著先義后利、義中取利的心態走進市場,恪守貨真價實、童叟無欺、奉公守法、互惠互利等基本道德,自然博得廣大生產者和消費費的歡迎,使他們在生意場上左右逢源,處處受益?;丈虆悄掀隆皩幏罘ǘ坶?,不飾智以求贏”、“人寧貿詐,吾寧貿信”的表示,胡仁之大災之年不為“斗米千錢”所動、平價售糧的舉動,都使徽商“誠信”的風格得以彰顯,進而成為徽商集團的標識。

四、合作的人際關系。相對于商海的狂風巨浪,個體的商人只是一葉扁舟,因此,在徽商這樣的集團里,他們對和諧的人際關系的追求依然執著,善于處理同宗人士的關系,并且卓有成效。明末休寧義士金聲說:徽商“一家得業,不獨一家食焉而已,其大者能活千家百家,下亦至數十家?!彼麄円沧⒁鈴娀l的情誼。遍布各地的徽州或新安會館,就是徽商將具有地緣關系的同道攏聚在一起的重要據點。即便是與消費者建立的也是互惠互利的長期關系。清代歙縣商人吳炳留給子孫的是十二個字:“存好心,行好事,說好話,親好人”,又說自己活到老,學到老,猶深感“厚之一字,一生學不盡,亦做不盡也”。

五、超首的契約意識。正是在頻繁的社會活動特別是在經濟活動中,徽州商人依靠“約”和“法”來維護權益、協調關系的意識慢慢覺醒,并逐漸形成了凡事“立字為據”的習慣?,F存涉及社會經營活動方方面面的、大量的徽州契約文書,就反映了徽州民眾這種“民間法”由原始走向規范、走向成熟的歷史演進過程。長期為外人所責難的“徽人好訟”,實際上正是徽州人致力于構建法制社會的一種民間嘗試。

徽商術語解讀

【貸本經商】徽商資本來源之一。借高利貸從事商業經營,是徽州商人資本的重要來源之一。金聲《與徐按院書》指出:徽州人"雖挾貨行賈,實非己貨,皆稱貸于四方之大家,而償其什二三之息,但以運貨于其手,則伊若如其所有,而以為此民貨也"。婺源人江汝元便是以貸本經商起家,終致大富。 【佃仆制】具有嚴格隸屬關系的租佃制度,明清時期流行于安徽、江蘇、浙江、湖南、湖北、河南、廣東、福建等省的某些地區,安徽的徽州地區尤為盛行。佃仆有時被稱作地仆、莊仆、莊人、住佃、莊佃、火(伙)佃、佃民、伴當、佃童等,另外還有祁門的莊戶,黔縣、休寧的小戶、小姓,歙縣的底下人,績溪的?;?,以及查灣的郎戶和小戶之稱,都是性質相同的名稱。郎戶亦稱拳頭莊,小戶又以承擔的勞役而賦予不同的名稱,諸如守墳莊、包袱莊、抬棺木莊、龍燈莊、吹打莊、道士莊、火把莊、挑擔莊、抬轎莊、糧倉莊、守夜莊、守木莊、修房莊、搭戲臺莊等,莊是莊仆的省稱。

佃仆的來源有多種形式,或由家內奴仆釋放而來,或因佃種地主或祠堂的土地而來,或因無處棲身而被迫居住地主莊屋以致淪為佃仆,或因先人葬于地主山場而淪為佃仆,或因入贅、婚配佃仆的妻女而淪為佃仆,或因生活所迫賣身為佃仆。佃仆的生活環境惡劣,受地主的田租、山租、高利貸和額外農產物勒索等剝削,還必須為地主的冠婚喪葬及日常生活提供搖役。佃仆與地主之間存在著主仆名分,沒有遷徙的自由,婚配受到干涉,沒有科舉入仕資格,甚至言談、服飾等日常生活小節亦受到束縛與干涉。在法律地位上佃仆同于奴仆,日常生活中同樣遭到歧視。但是佃仆與奴仆存在性質上的區別。地主對奴仆的人身控制是無限制的,對佃仆則有限制,驅使佃仆是有條件的;佃仆是主人的"人",而不是象奴仆實為主人之"物";奴仆以口為單位計算,佃仆則有家庭,有一定私有財產,以戶來計算。佃仆是由于種主田、住主屋、葬主山而以契約或宗規家法的形式確定與主人的關系,并歸屬于整個宗族的家奴,社會地位介于奴仆與佃戶之間,這種以大量佃仆存在為基礎的佃仆制,產生于東晉、南朝、隋、唐的部曲、佃客制的基礎之上。它在徽州特別盛行,可以歸結為徽州鄉紳勢力特別強、奴隸制殘余一直遺存等原因。但是,到清朝中后期,由于佃仆的絕對數量逐漸減少,謠役地租開始向貨幣地租轉變,還有佃仆、奴仆起義頻繁發生等原因,佃仆制日漸衰落,最終走向消亡。

【非勤儉不能治生】徽商持家、經營方式。語見《豐南志·從父敬仲公行狀卜"非詩書不能顯親,非勤儉不能治生。"意思是只有通過讀書做官,才能光宗耀祖;只有勤儉,才能發家?;罩莸谝淮倘?,大多一貧如洗,勤儉發家顯得尤為重要。婺源人李祖記,早年業儒,因生活貧困,棄儒就商,從事販木。凡竹頭木屑均舍不得丟棄,收集起來,各當其用,逐漸發家致富。既富,勤儉不減貧困時,每天粗茶淡飯,一件布衣穿了十多年,一雙云履只在見客時穿。居室極陋隘,也不新建,資金全部投入營運。富商大賈,也以勤儉自律。歙縣大鹽商鮑志道,擁資巨萬,不事奢侈,家中不專備車馬,不演戲,不豪宴請客。

賈而好儒】 徽商特色之一。明代有人把徽商分為"儒賈"和"賈儒"兩種。儒賈以經商為名而行儒教之事,賈儒以崇儒為名而行經商之事。兩者都是具有相當文化程度的商人,或具有經商才干經驗的文化人,是賈與儒的結合,是文與商的交融。"賈為厚利,儒為名高"(《太函集》卷52)?;丈藤Z而好儒,受到較深的儒學教育,掌握了一定的文化知識,使他們在經商中,善于運用心計,精干籌算,審時度勢,決定取予。明代欲人黃鐮,少時從儒就學,立下經世之志,后來棄儒經商,在閩、越。齊、魯間進行商業活動。由于善于洞察"盈虛之數",故精干"進退存亡之道",獲利甚多。清代款人葉天賜,生性聰穎,工詩詞,擅書法,因家貧行賈,"料事十不失一",一躍而為揚州富商。

【歸德孟嘗】徽商對待債務的一種態度。語見敦縣《潭渡黃氏族譜·故國子生黃彥修墓志銘卜"贏則不貸,貸則不贏,重以歲兇,索之何益?馮援俠客,猶能歸德孟嘗,公等休矣,吾不逞椎牛。"徽商經常免除一些債戶無法償還的債務,明代婺源商人汪拱干一次焚券達數千張。黃彥修的話表達了徽商對免除債戶債務的見解。

【紅頂商人】對清末著名徽商胡塘(字雪巖)的別稱。胡光埔因捐輸及佐輔陜甘總督左宗棠有功,清廷賞封布政使銜,從二品文官頂戴用珊瑚,賞穿黃馬褂。人稱"紅頂商人"。當代臺灣著名作家高陽發表有《紅頂商人》長篇歷史小說,描寫胡光墉一生的興衰史,使胡光埔"紅頂商人"的雅號家喻戶曉。參見[胡光墉],也有將"紅頂商人"泛稱所有亦賈亦儒,帶紅頂帶的徽商大賈。

【徽商會館】徽州會館、新安會館、新安公所及徽屬某縣會館的總稱,是旅居異地的徽州商人結成團體,集會居住的館舍。主要是聯絡鄉誼,為本幫商人提供方便,代表商人與官府交涉商業事務,為徽人舉辦公益事業,有的會館還延師教習同鄉子弟。同時代為傳遞鄉人信函和官府文告,會館經費由會館所在地徽商提供。

最早的徽商會館為北京欽縣會館,建于1560年,由旅京款人楊忠、鮑恩首倡,位于正陽門之西。初為三進九室建筑,后歷經擴建、重修,規模宏大。會館的建立,標志著徽商集團的形成,為徽商開辟了立足、發展之地,湖北漢口新安會館,為旅漢徽商提供行商便利,擴充路徑,開辟碼頭,置買店房,形成"新安街",石鐫"新安街"額。蘇州吳江縣盛澤鎮徽寧會館(同相鄰的寧國府屬邑合辦)有房產、田產、義家和供裝卸貨物用的駁岸,僅會館建筑就造了20多年,規模宏大。明清徽商鼎盛時期,徽商會館遍布全國,大至蘇州、杭州、澳門、廣州等大都市,小至淄院、姜湖、黃康等小鎮,均有會館設置。僅南京一地就有徽商會館數處:馬府街有新安會館,太平街欄桿橋、上新河各有徽州會館,鈔庫街有新歙會館等。

【徽商木業公所】徽商行業組織名。又稱徽國文公祠。位于杭州候潮門外。清乾隆年間由婺源木商江揚言創建,其子江來喜又在錢塘江邊上自閘口下至秋濤宮,購置3690余畝沙地,用來置放木材。新安江是徽木外運的主要信道,明清時期四季可運輸,80%以上的徽木由新安江而下,抵達杭州,使杭州成為徽木的主要集散地。這3690余畝沙地,便是徽商用來停泊木排,堆運木材的棧場。

【徽商史話】書名。朱世良、張犁、余百川主編。黃山書社1992年5月出版。此書分上下兩篇,上篇為古代徽商,下篇介紹當代徽商。古代徽商分"徽商短論·商史漫話"、"徽商百業·經營謀略"、"徽商人物·軼聞逸事"、"徽商會館·商俗及其它"四個部分,當代徽商刊載了黃山市九家有代表性企業的專稿,以反映當代企業重振徽商雄風的情況。古代徽商的文稿,大都選自《徽州報》、《黃山日報》、《富園》雜等報刊己發表過的文章。

【徽商研究論文集】文集名?!督凑搲肪庉嫴烤?,安徽人民出版社1985年10月出版。文集收錄中外學者發表的有關徽州商人研究的論文24篇,其中日本學者藤井宏教授《新安商人的研究》一文,曾由傅衣凌、黃煥宗合譯成中文,連載于《安徽歷史學報》、《安徽史學通訊》上。此次收錄的為傅衣凌最新重譯稿,并由藤井宏親自寫了序言。在譯稿的后面,還附錄日本學者寺田隆信《湖廣熟,天下足》一文。秦佩市《明清徽商研究》一文,未曾發表過,文集亦作了收錄。還有數篇有關明清時期鹽商的文章,所論大都是徽籍鹽商,文集亦予收錄。文集后附有"徽商研究資料索引",供徽商研究者檢索、參考。

【徽州茶商】指經營茶業的徽州商人。茶業為徽商經營的四大行業之一?;罩葜膊枋加谀铣?,唐代已成為全國著名的產茶區。862年,歙州司馬張途在《祁門縣新修閻門溪記》一文中記載,當時祁門縣山上遍植茶葉,百分之七八十的人靠業茶為生,每年二三月新茶上市,茶商云集。宋代徽商朱元經營茶業,遇蔡京改茶法,說其私販茶葉有罪,因而下獄。元代敏人畢仁16歲便在廬州開設茶葉店,充當坐賈。其父畢天祥則每年運茶數百引,充當行商。坐賈與行商結合,獲得商額利潤,知名于時,明清是徽州茶商的鼎盛時期,清乾隆年間,徽商在北京設有茶行七家,茶莊百家以上,在津、滬開茶莊也不下百家?;丈探洜I茶葉,有茶號、茶行、茶莊、茶棧等多種類型,"茶號"猶如現在的茶葉精制廠,從農民手中收購毛茶,進行精制后運銷,"茶行"類似牙行,代茶號進行買賣,從中收取傭金,"茶莊"為茶葉零售商店,以經營內銷茶為主,后期亦少量出售外銷茶。"茶棧"一般設在外銷口岸,如上海、廣州等地,主要是向茶號貸放茶銀,介紹茶號出賣茶葉,從中收取手續費?;罩莶枭桃枣脑慈撕涂兿藶槎?。

徽商的故事

徽州歙縣棠樾世居鮑姓大族,乾隆年間族中有位少年奇才名叫鮑志道,字誠一,號肯園。他自幼讀書,按他父親的意思是要他日后參加科舉考試走做官之路。但是,父親雖業商但不善積財,家境并不寬裕。于是在11歲時,志道便中斷學業,走上經商之路。

由于家貧,出門時志道身無分文。母親便從箱柜底層拿出一直珍藏著的志道嬰兒時的襁褓,將襁褓的虎頭帽上配鑲的那枚“康熙通寶”銅錢取下,給志道隨身戴上,告訴他說:“兒啊,這可是我們家僅剩的一文銅錢了。今天給了你,咱家的興旺就要看你了??!”志道眼含熱淚,珍重地將這一文錢收在內衣夾層的口袋里,下定決心絕不讓母親失望。他想到母親身體不好,弟弟又在讀書,感到身上的擔子很沉很沉……

志道幾乎是一路乞討到江西鄱陽,路上的辛苦自是不必說了。到鄱陽后,一邊幫人打工,一邊學習會計。會計學成后,也積了一點錢,他離開鄱陽,來到浙江金華。在金華,他利用身上積攢的錢開始做些小生意,為尋找更好的市場,他從金華又到揚州,從揚州又轉徙湖北,不斷奔波,但始終未能找到一塊立足之地。

20歲時,志道又一次來到揚州。十年的商場奔波,他逐漸成熟起來?!傲幸话俣薪浬特斬?,潤八萬四千戶人物風流”,揚州自古繁華,明清時期更是聚集了一大批富商巨賈,且徽州人占一大半。揚州的繁華,令志道目不暇接,他決心在此地一展宏圖。

也是該他時來運轉,這時一位歙縣大鹽商急需招聘一名經理,要求是能吃苦耐勞、精于核算。學過會計的鮑志道抓住機會,前去應聘。然而,這位大鹽商在招聘中,出了一道讓人意想不到的試題。第一天,面試之后,大鹽商命伙計給每位應聘者一碗餛飩,說算是犒勞。吃完后,大鹽商讓各位回去準備第二天考試。誰知,第二天鹽商出了這樣的幾道題:請回答昨日你所吃的餛飩共有幾只?有幾種餡?每種餡又各有幾只?應聘者被這樣離奇的試題弄得目瞪口呆,有的搖頭苦笑,有的后悔不已。然而鮑志道憑他十年從商的經驗,昨日就預料了那碗餛飩的不尋常,所以他對那碗餛飩作了細細的觀察。此時應付這幾道題自然是得心應手。結果不必說,他被聘用了。

聘用后,經常和商場行家打交道,由于他肯于吃苦,勤于學習,業務素質迅速提高。憑他超人的經營才干,鹽商的經營大為起色,他自己也得到了豐厚的報酬。

幾年的積累,志道有了一定的經濟基礎,于是辭去了經理職務,決心自己開創事業。他瞄準了鹽業經營,因為,一方面鹽業是揚州的龍頭行業,揚州所處的鹽場是當時全國最大的鹽場;另一方面鹽業經營利潤大。這幾年經理生涯,他早已摸熟了市場行情,結交了許多社會各界的朋友,建立起了個人人際關系網。這些使他的事業很快走向成功,家資累至巨萬。而且,憑他精明強干、處事公允、急公好義,在業界的聲譽也是日益高漲。

恰好此時,清政府為了加強對鹽商的控制,在鹽商比較集中的地方設立鹽務總商。鮑志道當之無愧地被選為總商。然而總商的角色并不好當,一方面,在政府眼里,鹽商都是些富得流油的肥羊,總要想方設法進行搜刮。因此總商要代表眾鹽商利益與政府交涉、周旋。另一方面,他要不斷解決鹽商內部的矛盾,同時還要向政府反映眾商人的愿望和要求??傊?,總商處在政府和眾鹽商之間,雙方誰也不能得罪,沒有精明干練的處事能力是很難做到的。鮑志道擔任總商,處事果斷、公允,深受眾鹽商的擁護,也得到政府的賞識,因而他在總商職位上一干就達20年之久,聲望顯赫。

遙想當年,鮑志道懷揣一文錢出門經商,可以說一路備嘗艱辛;在商場幾十年摸爬滾打,辛酸的故事必不會少;總商雖說榮耀,但夾縫中做人,豈能是容易的事?問題在于,不論處在何種情況,他始終能立于不敗之地。這不能不引起我們的思考、學習和借鑒。

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